Почему не стоит становиться компаньоном Твича (наверное)

Все стримеры на платформе Twitch знакомы с базовой системой прогресса: наберите 50 фолловеров, проведите 8 часов трансляций и получите приз — право присоединиться к программе компаньонов Твича (Twitch affiliate). Стримеру сообщают, что только так он сможет зарабатывать на этой платформе: ему станут доступны донаты в Bits, подписчики, смайлики и многое другое. А потом и до статуса партнера недалеко.

Платформа преподносит эту программу как награду за тяжелый труд, поэтому все стремятся быть награжденными и мало кто задумывается о том, а нужна ли ему эта программа.

Давайте разберемся, что же стример отдает Twitch взамен и стоит ли оно того.

Каждый, кто подключается к программе компаньонов Твича, принимает соглашение. На русском языке его найти не получится, поэтому, чтобы его понять, нужно знать английский. Давайте изучим самые важные пункты.

Временные эксклюзивные права на контент прямых трансляций (п. 2.2). Компаньон Твича не имеет права рестримить контент, если он стримит на Твич, а также выкладывать запись стрима на любые другие платформы в течение 24 часов после завершения стрима.

Это значит, что стримить одновременно на нескольких платформах нельзя. И, например, на YouTube выложить запись стрима можно только через 24 часа после стрима на Twitch.

Эксклюзивные права на рекламу (п. 3). Twitch получает эксклюзивное право продавать и показывать любую рекламу на канале компаньона, а также любую другую рекламу, связанную с контентом компаньона.

Это означает, что только Твич имеет право размещать рекламу на вашем канале. Если к самой рекламе все уже привыкли, то эксклюзивность права на рекламу может сыграть со стримером злую штуку. Разместишь баннеры в описании канала или на самом стриме — по сути, нарушишь соглашение.

Мы пока не слышали о прецедентах, чтобы Твич отзывал соглашение или подавал в суд за подобные нарушения, но это не означает, что он не начнет так делать в будущем.

Главная ценность для любого стримера — это его аудитория. Люди, которые его знают и доверяют ему и его мнению. Многие стримеры опираются на подписчиков на Twitch как на свою основную аудиторию и не развивают другие каналы взаимодействия. Но что произойдет с карьерой стримера, если Twitch решит забанить его?

Примеры банов в 2020 году показывают, что в такой ситуации стримеру очень сложно вернуть свою аудиторию.

• Известный стример Dr. Disrespect, которого Twitch забанил с аудиторией в почти 4,5 миллиона подписчиков, вернувшись к стримингу на YouTube, смог набрать всего 3,22 миллиона, потеряв почти треть аудитории.
• Стример Evelone192, имевший на Twitch 1,2 миллиона подписчиков, был забанен и ушел на YouTube, где на конец декабря 2020 у него 673 тысячи подписчиков. Таким образом, он потерял почти половину своей аудитории.

На Twitch очень высокие комиссионные для всех способов монетизации. Они могут меняться в зависимости от способа, но базовая ставка составляет 50% + комиссия за вывод средств на карту. Например, когда зритель подписывается на канал стримера на Твич, с его карты списывается 399 рублей, а стример получает меньше 200 рублей.

Практически любая платформа приема донатов в РФ берет меньшую комиссию. Для сравнения:

Примечание. Все расчеты сделаны для суммы доната в 15 тысяч рублей, без учета скидок и акций; расчетный курс доллара США — 70 рублей.

Со всех доходов, которые стример получает на Твиче, он должен заплатить налог. Для физических лиц в РФ это 13% от дохода.

Многие стримеры думают, что если они заполняют специальную налоговую форму, то Twitch заплатит налог вместо них. Это не так (подробнее — в отдельной статье).

Если стример не платит со своего дохода на Twitch дополнительно 13% налогов, то он рискует получить штраф от налоговой (20−40% от суммы налога + пени + штраф за несданную декларацию).

Система монетизации Твича, которая становится доступна стримеру при присоединении к программе компаньонов, довольно обширна (подробнее о ней — в отдельной статье). Полноценно заменить эту программу будет трудно, но обойтись без нее — реально.

Стримьте одновременно на нескольких платформах. Если вы не присоединились к программе компаньонов, то так делать разрешено. Это упростит привлечение новых зрителей. Присмотритесь к молодым платформам: находящиеся только в начале пути, они обычно более лояльны к своим стримерам — дарят им подарки и помогают с продвижением.

Собирайте свою аудиторию в социальных сетях. На стриме призывайте подписаться на социальные сети. Пусть вашим критерием успеха станет количество подписчиков не только на стриминговой платформе, но и в социальных сетях. Рассказывайте в соцсетях о расписании стримов, предупреждайте о начале трансляций, создавайте интересный контент. Так вы и не потеряете подписчиков при смене платформы, и получите дополнительный канал привлечения новой аудитории.

Принимайте донаты через донат-платформы. За счет низкой комиссии таких платформ ваш доход, скорее всего, получится даже выше. Чтобы дополнительно стимулировать к донатам, можно придумать систему, когда за пожертвование выше определенной суммы вы добавляете донатера в закрытый чат в Дискорде или закрытую группу ВК. Подключите фантазию.

Призывайте зрителей к регулярной поддержке канала. Без программы компаньонов вы не сможете получать деньги за платных подписчиков канала. Заменить такую подписку сложнее всего: не все платформы поддерживают регулярное списание средств с карты донатера. Важно сделать призыв к поддержке канала нормальной частью стрима: рассказывайте зрителям о своих творческих планах, показывайте виджет с полоской цели и собирайте деньги на необычные трансляции.